在信息流主动推送的机制下，如何获取高ROI，显然要比关键词精准营销难度高出很多 ，今天就来分享一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

　　先来看一个简单的投放闭环流程图：

　　下面让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：

　　一、如何精准定向用户

　   1、通过用户调研，获取基础数据

　　投放前如何对受众人群进行初步假设，这就需要咱们去做产品的用户调研了，而且如何写出对受众有针对性的文案，也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研，可以有什么方法进行调研。

　　简易用户特征收集方法

　　1.前面两类是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1访谈中收集；

　　2.行为特征：通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征；

　　3.兴趣特征：主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。

　   2、了解产品有哪些受众

　　通过收集的用户标签及对用户的理解，就可尝试搭建用户画像了，根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前，需要明确三个问题：

　　用户：分别有哪几类用户，会对产品感兴趣?

　　场景：用户分别活跃在在什么场景，有什么行为特征。

　　需求：产品可以满足该类型用户哪些需求，和现有的解决方案对比怎么样?

　　以家装行业为类，受众分为以下三个类别

　　了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略，比如品质型用户，一般事业比较稳定，对住房要求豪华，以彰显自己的身份地位，在材料品质上就比较苛刻，而且上有老，下有小，会渴望居室考虑到人性化设计，方便饮食起居。而刚需型用户整体偏年轻，一般比较爱上网，对家居智能化需求比较高，但对装修价格也会特别敏感。把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提高ROI。

　   3、 如何在人群定向范围内获得更多曝光?

　　在信息流广告投放时，我们经常会遇到定向筛选过于细致，导致账户没有展现量的窘境，但定向作为保证投放效果的关键因素，一般是不能随意修改的，那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢，我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。

　　示例：

　　广告A的点击率是1%，后台出价0.5，广告B点击率是3%，后台出价0.4，从出价上看，似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价，但实际上，B计划展示一千次能收入12元，A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思考一下，如果你是渠道商，你会如何分配流量?

　　根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象，如果计划点击率远远优于大盘，渠道商也会考虑到用户体验，计划创意受欢迎，而获得更多的曝光。

　　接下来我再和大家分享如何制作吸引目标受众的创意：

　　二、什么样的创意能吸引目标受众

　　刚接触推广的时候，不知道该写什么推广语的时候，就把产品卖点全堆砌上去，自以为用户会像我一样了解产品，知道产品能给我带来什么好处。在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案。

　　但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感，客户愿意掏钱买你的产品，唯一的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题。所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。

　　但即使了解要通过用户视角写文案的道理，还是写不出洞察用户需求的文案，因为产品卖点和用户需求间，往往有个很长的鸿沟。只说产品卖点，用户会觉得没有购买动机，而一味承诺能给用户想要的，用户本能便不相信。每次在做推广文案前，可以按照梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家。

　　从对用户画像假设到最终结果验证修正用户画像，是一个不断循环的正反馈，随着投放时间增加，对受众人群的把握度便会越来越高。如果您想要了解更多关于信息流广告平台、信息流广告投放相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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