随着生活水平的提高，人们越来越热衷于追寻古风，大街上穿汉服出行的人也越来越多，与之而来的是古装摄影也受到欢迎。一家名为茉莉花开的摄影平台一直都很重视线上信息流广告推广，并且从2017年就与腾讯广告合作，而这一次茉莉花开更是选择腾讯新闻来提高客资的有效率。

在投放之前，茉莉花开都会根据用户的特征进行整理，根据以往的经验茉莉花开的目标人群都是在22到45岁之间的高知识分子女性，她们对生活都有着较高的要求。

而茉莉花开选择腾讯新闻，有很大一部分原因在于腾讯新闻与其有着相似的目标群体。腾讯新闻覆盖了一群有着高收入高学历的20到45岁的人群，而且这群用户有着长期浏览信息的习惯，他们对广告的接受程度也比较高，除了人群定向一致外，茉莉花开还利用腾讯广告强大的定向能力对定向人群的兴趣、年龄、性别等信息进行细化，将广告投放给更加精准的用户，减少无效流量的曝光损失，这样一来可以使点击率大大提升。

1、外层直击痛点，有效率“飙升”

要吸引用户点击，能够直击消费者痛点的素材自然必不可少，这次茉莉花开选择腾讯新闻 640×360 位置，较大尺寸的图片可以更清晰明了的展现茉莉花开娴熟的摄影技巧。不仅如此，茉莉花开也十分重视素材样式使用的质量，投放时不仅会使用多重风格的原创样片，同样精美的外层图片也可以吸引用户的注意。

文案则使用“定制”风格，为消费者带来一种“专属感”，增加消费者对广告的好感度。与此同时，通过299元特价优惠活动进一步引发用户好奇心。这样的策略使茉莉花开的广告点击率提升119%。

2、内层巧妙设置，控制获客成本

虽然引人注目的外观图片帮助其提升了点击率，但在落地页上，茉莉花开也没有一点含糊。茉莉花开在落地页中使用与外层素材相呼应的精美样片，让广告具有“整体感”，增加用户对品牌和广告的好感度和接受度。

为了得到用户的有效信息，茉莉花开将填写表单的部分设置在了前1.5屏内，并在按钮中再次强调299元的优惠信息，直击用户痛点，有效提升填单率并将客资成本控制在了40-50元。